Quand Pierre Voyage

L’expertise douce, comme la discussion, est devenue de plus en plus importante dans la création de partenariats personnels et la culture d’options pour les bons résultats à long terme de l’entreprise. S’il est plus facile de trouver des arrangements entre les événements, la diffusion des variations et le contrôle de la coopération à partir de plusieurs célébrations sont beaucoup plus complexes, mais les plus fréquents dans l’environnement d’entreprise d’aujourd’hui, même lors de la transaction quotidienne de nos modes de vie. Dans les paragraphes suivants, les auteurs parlent des techniques de contrôle et des grandes négociations multipartites à conditions. Deux sœurs se battent plus qu’une orange. Leur mère intervient et découvre qu’une personne soeur désire avoir du liquide tandis que l’autre a besoin de la pelure pour créer une tarte. La mère partage de manière appropriée les deux zones de l’orange impliquant les deux sœurs et toutes deux sont ravies. Vous avez peut-être lu ce genre de scénario dans de nombreux manuels de négociation. Cependant, dans ce scénario, incluez une autre sœur qui veut que la peau se décolle à des fins cosmétiques, une grand-mère qui estime que cette orange est pourrie et devrait vraiment être éliminée, un enfant qui pense que l’orange est vraiment une balle de golf et veut s’amuser avec elle, challenge commercial et un frère aîné qui aimerait l’orange simplement pour que personne ne l’ait. C’est une négociation multipartite pour vous personnellement. Il est souvent difficile de déterminer qui veut quoi et comment obtenir ce que nous voulons dans cette situation puissante. Faisons un effort pour savoir très bien quels seront certains des plus grands défis dans les négociations à plusieurs célébrations. Une des principales raisons pour lesquelles nous devons bien comprendre les négociations multipartites est qu’elles sont beaucoup plus fréquentes que nous ne le croyons. Dans nos programmes de négociation, nous demandons régulièrement aux individus à quel type de négociations ils participent de loin le plus: négociations individuelles, en équipe ou à plusieurs célébrations à conditions? Nous trouvons rarement un négociateur qui mentionne que les discussions multipartites sont un entraînement régulier de négociation. Néanmoins, lorsque nous menons les simulations de négociation, très souvent, les mêmes négociateurs avouent ne pas avoir réalisé à quelle fréquence ils étaient impliqués dans des circonstances de négociation multipartite. Plusieurs négociations internes sur les conditions sont des sortes de négociations multipartites: par exemple, des conférences départementales, des conférences familiales pour aborder des questions immobilières, des problèmes d’entreprise ou de société, des conférences de voisins pour régler les problèmes de quartier, ou peut-être une conférence entre une équipe de copains pour voir exactement où doivent-ils aller en vacances ensemble. L’un des plus grands problèmes dans une négociation à plusieurs célébrations est toujours d’évaluer les intérêts de chacun au bureau de négociation. En même temps, vous devriez avoir la capacité de transmettre nos propres activités à tous les autres. Très souvent, lors de nos séminaires de formation à la négociation, lorsque nous organisons des séances de négociation multipartite, les participants se plaignent que les sons ont disparu ou qu’ils n’ont pas été en mesure de transmettre leur point de vue efficacement. Il est essentiel de gérer la méthode de négociation de manière à ce que tout le monde dans la négociation ait la possibilité de prendre part au chat. L’un des moyens de distinguer les passions d’autrui dans une négociation multipartite est la planification. Il est très important dans ce cas de reconnaître tout ce que nous sommes sûrs et ce que nous pensons réaliser. Examinez Physique 1 ci-dessous. Cela peut être utilisé pour reconnaître évidemment tout ce que vous savez avec certitude et ce que vous pensez comprendre. Il y a 2 raisons à cela. La première consiste à identifier les informations dont nous disposons actuellement en termes précis. Cela nous aidera à déterminer les questions que nous devons poser une fois que nous aurons conclu un accord. L’autre objectif serait de nous empêcher d’agir par pure partialité. Assez souvent au cours d’une négociation, nous émettons des hypothèses en fonction de nos préjugés quant à ce que veulent les autres, mais ceux-ci deviennent faux. La figure 1 montre comment les besoins des autres personnes pourraient être analysés juste avant une négociation. Bien que nous reconnaissions les exigences de cette tendance, nous pourrions vraiment encadrer les requêtes que nous devrons vérifier lorsque nous entrerons dans la négociation multi-célébration.